Resumen ejecutivo
La oportunidad no es solo “presentarse a licitaciones”; es crear un radar comercial.
Los contratos menores muestran demanda inmediata.
La PLACSP publica oportunidades pequeñas con importe, órgano, municipio, CPV y enlace oficial. Incluso cuando ya están adjudicadas, revelan patrones de compra y ayudan a construir una lista de cuentas para prospección.
Las subvenciones crean presupuesto para municipios.
La convocatoria de Granada confirma que los municipios pequeños reciben fondos para web, equipamiento, videoactas, transparencia, redes y modernización. Esto permite vender antes del siguiente ciclo.
El producto cerrado gana al servicio genérico.
Los paquetes de 5k a 15k euros deben ser claros: portal de transparencia, automatización de trámites, integración, IA para clasificación o panel de datos. El municipio compra alcance, plazo y seguridad.
Fuentes oficiales
Base de captación y fiabilidad.
PLACSP · contratos menores
Fuente principal para contratos pequeños. Usa el feed Atom/XML oficial, con CPV y enlaces de detalle.
Abrir fuenteBDNS · InfoSubvenciones
Fuente para convocatorias de subvención. La convocatoria 870283 validó el caso de transformación digital en Granada.
Ver convocatoriaBOP provinciales
Siguiente capa para capturar PDF, bases legales y listas de beneficiarios cuando la información nace en boletines locales.
Ejemplo GranadaAnálisis profundo
Oportunidades priorizadas por potencial comercial.
Plan de acción
Cómo transformar datos públicos en canal comercial.
Validar demanda y limpiar ruido
Ejecutar el scraper a diario, separar contratos ya adjudicados de oportunidades abiertas y clasificar por producto vendible: IA, web, integraciones, trámites electrónicos, soporte SaaS y datos.
Construir ofertas españolas
Crear tres fichas comerciales en español: “Portal de Transparencia Express”, “IA para tramitación” e “Integraciones para administración electrónica”.
Activar al socio local
Usar al socio español para validar lenguaje, certificaciones, canales de contacto y enfoque institucional. Priorizar órganos municipales y agencias que ya hayan comprado servicios cercanos.
Prospectar con prueba
Enviar un diagnóstico breve por órgano: problema, subvención o contrato similar, alcance cerrado, plazo e importe de referencia. La propuesta debe parecer una solución administrativa, no una venta genérica de software.
Decisión recomendada
Invertir en un piloto comercial de 30 días.
La evidencia inicial es suficiente para avanzar. El siguiente hito no debe ser tecnología pesada, sino validación comercial: repetir la captación, enriquecer contactos, empaquetar ofertas y medir la respuesta del mercado.
Descargar JSON de la muestra